Целевая цена - говорить или молчать?
Очень часто при общении с китайскими производителями и поставщиками, они любят у Вас запрашивать целевую цену (target price). Как отвечать на этот вопрос, стоит ли называть целевую цену?
Вопрос о целевой цене, как правило, задают непосредственно заводы-производители, когда речь идет о торговой компании, данный вопрос выглядит очень подозрительным.
Вот последовательность, которой мы советуем импортерам следовать при поиске новых поставщиков из Китая:
Свяжитесь с, как минимум, 10 потенциальными поставщиками из Китая и задайте им несколько общих вопросов (о размере компании, их основном рынке и т.д.) чтобы оценить подходят ли они для вашего уровня.
Запросите у поставщиков цены на условиях FOB (в долларах США), чтобы получить общее понимание об их ценообразовании.
Держите с поставщиками постоянную связь по телефону или по имейлу, если это возможно. Постоянный контакт заставит их думать о том, что вы не отправили свой запрос еще на адрес 100 поставщиков, а уделяете внимание именно их компании, в результате чего будут давать вам быстрые и адекватные ответы.
Когда вы получите первые ответы по цене, вы, наверняка, получите похожие предложения, то есть так называемую «рыночную цену» на запрашиваемую продукцию. Теперь вы можете убрать тех поставщиков, которые дали вам цену на 20% выше или ниже средней цены других поставщиков, и оставить поставщиков со средним ценовым предложением.
Если у вас есть возможность, отправляйтесь на заводы оставшихся поставщиков и ведите переговоры по цене , условиям поставки и т.д. Если такой возможности нет, то продолжайте обсуждение цены по телефону либо по имейлу, затем закажите инспекцию завода и окончательно определяйтесь с выбором одного или двух кандидатов.
После выбора пары наиболее подходящих вашим требованиям поставщиков, дайте больше информации по интересующему вас продукту и ваши требования к качеству. Не стесняйтесь называть выбранным поставщикам вашу целевую цену, даже если она сильно отличается от предложенной вам.
Не забывайте, что в Китае цена товара очень тесно связана с его качеством. Если вы договоритесь с китайским поставщиком об очень низкой цене, вероятнее всего вы получите заказанный товар, но произведенный из самых дешевых материалов.
Поэтому ищите оптимальное соотношение цены и качества товара и обязательно обсуждайте эти вопросы с поставщиком.
Просмотров: 710
